|
Бизнес на продаже парфюмерии
|
|
| Gorg |
Дата: Пятница, 05.07.2019, 21:45 | Сообщение # 1 |
 Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Бизнес на продаже парфюмерии
1. Модель «подружкам и друзьям» (домашний микро-бизнес)Это самый быстрый вход. По сути — ты продаёшь через доверие и личный контакт.
💡 Суть модели
Ты закупаешь:
- либо парфюм на разлив (аналоги/реплики)
- либо оригиналы по скидкам / опту
И продаёшь через:
- личные контакты
- соцсети (Telegram / Instagram)
- сарафанное радио
💰 Экономика
Пример:
- закупка 1 мл: $0.3–1
- продажа 1 мл: $1.5–3
Маржа: 200–400%
Флакон 10 мл:
- себестоимость: ~$5
- продажа: $15–30
🚀 Как стартовать (пошагово)
1. Найти поставщика
Ищи:
- качественные аналоги (это критично)
- стабильность запаха
- нормальные флаконы
⚠️ Ошибка новичков — брать дешёвую «химию», люди один раз попробуют и всё.
2. Сделать «меню ароматов»
Не надо 200 позиций.
Старт:
- 15–30 хитов (универсальные)
- мужские + женские + унисекс
Примеры категорий:
- «дорого пахнет»
- «на свидание»
- «на каждый день»
3. Продавать через вовлечение
Самое сильное оружие — НЕ просто «продажа», а подбор.
Формула:
«Я подберу тебе аромат под характер»Задаёшь вопросы:
- что нравится
- где носить
- стиль человека
4. Упаковка = половина продаж
Добавь:
- мини-флаконы
- красивые атомайзеры
- подписи от руки
- сторис «я тестирую запахи»
🔥 Где рост
- подписка: «аромат месяца»
- подарочные наборы
- тестеры (очень хорошо продаются)
⚠️ Ограничения модели
- потолок по доходу (ты = бизнес)
- масштабируется сложно
- зависит от личного времени
2. Перепродажа в торговой точке (офлайн/остров/павильон)
Это уже полноценный бизнес.
💡 Суть модели
Ты открываешь:
- остров в ТЦ
- точку на рынке
- маленький шоурум
И продаёшь:
- разливную парфюмерию
- иногда оригиналы (для доверия)
💰 Экономика (реальная)
Расходы:
- аренда: $300–1500+
- оборудование: $500–2000
- закупка: $1000–3000
Доход:
Средний чек: $10–25
Продажи: 10–40 чеков в день
Итого:
- оборот: $300–1000/день
- маржа: 60–80%
🚀 Как запускать правильно
1. Локация решает всё
Ищи проходняк рядом с:- косметикой
- одеждой
- трафиком девушек
2. Витрина = триггерДолжно быть: - «топ 10 ароматов»
- «аналоги люкса»
- «скидка сегодня»
Важно:люди должны сразу понимать, что тут дешево и вкусно пахнет
3. Скрипт продавца (критично)Плохой вариант:«Вам помочь?»Хороший:«Любите свежие или сладкие ароматы?»Дальше: - даёшь 2–3 варианта
- не перегружаешь
4. Быстрая продажаЧеловек в ТЦ: - не хочет думать
- хочет быстро купить
Поэтому: - готовые наборы
- акции «2 по цене 1»
- «тестер бесплатно»
🔥 Где реальные деньги - апселлы (больше мл)
- подарки
- повторные покупки
⚠️ Риски - аренда съедает прибыль
- плохой продавец = слив
- конкуренция
🧠 Главное отличие моделейПараметрДрузья/онлайнТорговая точкаСтарт$100–300$2000–5000Риск - низкий/среднийДоход - ограничен масштабируемыйКлюч - доверие и поток людей
💥 Как бы сделал я (оптимальная стратегия)
Начал с модели №1
Понял, какие ароматы продаются
Наработал базу клиентов
Потом открыл точку с уже проверенным ассортиментом
|
| |
| |
| Gorg |
Дата: Пятница, 05.07.2019, 21:50 | Сообщение # 2 |
|
Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Переписка с чата...вливаемся...
Надежда: А ябольше люкса хочу,у меня ниша не идет, все хотят, нюхают, восхищаются, а покупают
люкс))уже пол года пытаюсь Сержа Лютен кому-нибудь впарить-ну никак
Наталья: Лютенс классный....Люблю и заставила полюбить ближайшее окружение))))что ?и датура не идет?
Надежда: Нет,видов 5 у меня, пока рассказываю,восхищаются-говорят в следующий раз возьмем и тишина
Елена: Потому что 80% не знают что такое ниша, селектив...они и бренды эти не слышали. По своим знаю. Но вола камень точит. Моим скидываю
ссылку на оригинал, там цена... и желание купить почему-то появляется сразу
Надежда: Том Форд и Киллиан-тоже плохо))
Дом парфюма Fleuron.ru: Не идет может потому что в мыле? Или в духах тоже делали?
Надежда: Я тожессылки даю на оригинал-но как-то никак))мне иногда кажется что они кроме
наркотика и императрицы ничего не хотят
Дом парфюмаFleuron.ru: Точно
Тоннами их на себя льют
Надежда: Не-ятакие ароматы в мыло не добавляю
Елена:Понимаете, люди которые знают килиан, форда, экс нихило, амуаж, байредо и тп
они купят в оригинале, а Летуаль он ближе и роднее не искушённым)) от этого и
спрос
Алексей: А вы как продаёте?
Беседу проводите?))
Елена: Это вы кому?)
Надежда: Я через знакомых и инет))
Алексей: Сделай не большие подарки по мл. И расширяйте ассортимент
Дом парфюма Fleuron.ru: У всех разный круг общения и все вы живёте вразных городах. Я давно заметила, что в каждом городе есть свой любимый аромат
Надежда: У меня итак 400 ароматов почти
|
| |
| |
| Gorg |
Дата: Пятница, 05.07.2019, 21:53 | Сообщение # 3 |
|
Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Алексей: То что вы говорите ходовые вот их и берут
Елена:Скорее круг общения и знание азов маркетинга
Алексей: Когда люди курили сделайте им подарок мл Другово аромата похожего на который он купил тем самым расширите средний чек
Елена: Привить вкус все равно что деревню пытаться вывести))))
Наталья: Кстати разнашиваю оригинал Джульету с пистолетом Московскиймул.....мне нравится. Купила еще отРассаси Румз женскую зебру...супер!!!!красивый перел вающийся мускус
Надежда: Я наркотик и императрицу не предлагаю-мне они не нравятся-новсе равно хотят их
Елена: Здорово как !!!
|
| |
| |
| Gorg |
Дата: Пятница, 05.07.2019, 21:56 | Сообщение # 4 |
|
Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Надежда: Моих непробьешь-шанель шанс-коко мадмуазель-вот хоть стой хоть падай
Лапина:Это я давно делаю,срабатывает редко
Надежда: Да,я ночью заказы разливаю, духи ставлю, мыло делаю, днем - мелкая не дает))
|
| |
| |
| Gorg |
Дата: Четверг, 11.07.2019, 22:10 | Сообщение # 5 |
|
Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Алена: Мне кажется, что нравится продавцу , он предлагает впервую очередь , у нас уходят те ароматы, чем мы пользуемся сами. Остальное все
стоит
Рамиль: В точку. Предлагая продавец в первую очередь ориентируется на свойвкус.
Татьяна: не совсем согласна...если Вам не нравиться...хотьзавтюхайся...люди тоже разбираются...
|
| |
| |
| Gorg |
Дата: Воскресенье, Вчера, 10:48 | Сообщение # 6 |
|
Генерал-майор
Группа: Администраторы
Сообщений: 327
Репутация: 0
Статус: Offline
|
Настя: мне как то понравилось духи делать) сначала делала себе и мужу, потом стала дарить на праздники друзьям, а теперь коллеги на работе стали интересоваться, просят отлить им за деньги, я походу бизнес делать начинаю 😂
|
| |
| |
